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業(yè)績：可售貨源充足

新目標1500億完成可期

龍湖2017年上半年簽約銷售金額人民幣926.3億元，簽約面積595萬平方米，分別同比增長140%和133%。從城市分布來看，多個城市的銷售情況良好，單城市的貢獻率高。其中杭州、北京、重慶的貢獻極大，2017年上半年簽約額均超過100億，而16年全年銷售額超百億的城市僅為北京1個城市。銷售規(guī)模的大幅增長，一方面是由于企業(yè)可售貨源充足且主要分布在高能級城市，另一方面也是因為企業(yè)供貨節(jié)奏適當提前，同時靈活的應對限價政策。

2017年初，龍湖就提出將全年1700億可售資源盡量安排在上半年，除去大部分的全新項目會在2017年下半年推出外，剩下的老項目都將會集中在上半年推出，以更好的應對市場的不確定性。如杭州春江天璽從去年11月份首期推出2棟樓，在今年上半年，又接著推出二期12棟樓。

在加大供貨的同時，對于政策逐步加碼的一二線城市，龍湖地產(chǎn)則會對項目的價格進行相對的調(diào)整。在2016年的業(yè)績發(fā)布會中，龍湖地產(chǎn)總經(jīng)理邵明曉就表示：在限價情況下，部分項目的銷售目標只需要能達到20%到30%的毛利水平，而原先能賣一萬的則放到了八九千。由于價格的相對向下調(diào)整以及在營銷方面的力度加強，2017年龍湖地產(chǎn)的項目大都銷售較好，去化較高。

截至7月份，合約銷售已累計完成1030.3億元，目標完成率為94%。在良好的銷售勢頭的情況下，龍湖上調(diào)年度目標至1500億元，上調(diào)之后，企業(yè)累計目標完成率為69%。上調(diào)目標的同時，龍湖將新增可售資源約550億元，使全年提供的貨值達2240億元，下半年可售資源1300億元，主要分布在一二線城市，占比達75%。下半年，龍湖將有95個主力項目面世，全新項目達37個，充足的貨源與全新的項目使得完成年度新目標1500億元可期。

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拿地：積極大量補倉，嚴控拿地成本

2017上半年，龍湖在土地市場上收獲頗豐，拿地建面共計1075萬平米，其中權(quán)益面積646萬平方米。截至7月，龍湖新增土地增加至1268萬平米，超過去年全年1255萬平米。龍湖大量拿地的背后，在于其高銷售增長率的訴求，為后期的銷售持續(xù)增長做補充。

從拿地的方式來說，上半年新增加的40幅土地，其中26幅通過招拍掛競得，龍湖堅持以公開市場拿地為主，地塊干凈，有利于后續(xù)的開發(fā)銷售。在成本控制方面，龍湖堅持25%-30%的毛利率，上半年平均拿地成本5930元/平米，而一二線城市新增面積占比高達90%。